Кейсы

Оставить отзыв
Алексей, 40 лет
Алексей, 40 лет
НА ВХОДЕ
Алексей руководит профессиональным диджитал агентством в Москве свыше 10 лет. Реализовал с командой проекты для крупных заказчиков с мировым именем. Алексей и его совладелец – прогрессивные умные и заботливые руководители. Отличные переговорщики. Но компания продолжает находиться в состоянии стартапа, точнее, в плохих аспектах этого состояния: задержка зарплат, невыносимые налоги, ловушки ценообразования. Алексей очень хочет, чтобы его компания стала более системной, структурированной, зарабатывала больше и вышла из замкнутого круга недостатка денег и серой бухгалтерии.

СДЕЛАНО:
- одна сессия бизнестерапии выявила в стратегии работы с клиентами две ошибки на уровне бизнеса: 1) некорректно делегирует менеджеру текущее общение по проекту с ключевым заказчиком; 2) пытается допродать постфактум элементы проекта, без которых его нельзя начинать. А также две ошибки на уровне личного мышления и поведения: 3) нанимает на работу очень разных людей с одним общим недостатком; 4) в ответ на определённые триггеры по времени и по поведению клиента переходит из созидательной коммуникации в разрушительную. Первые две ошибки исключены простой консультацией и изменением плана работы по текущим продажам; остальные две переработаны психологическими техниками и проверены в рамках сессии и далее на практике.
- две сессии нейрокоучинга: для совладельца Алексея и для технического директора. Переработаны ошибки в управлении внутренними коммуникациями и развитием компании.
- одна стратегическая сессия для команды ключевых руководителей - 9 человек. Выявлены неочевидные проблемы в управлении проектами и старые, запущенные проблемы коммуникации. Определён курс развития на ближайший год в направлениях: развитие персонала; управление проектами; маркетинг и продажи.
- один двухдневный тренинг по внутренним коммуникациям для команды 50 человек. Сняты противоречия между отделами и внутри проектных команд, освоен более корректный подход к скрамбану, выработаны договорённости по регулярным обсуждения, внедрён новый подход к проведению планёрок и совещаний, выработаны правила использования внутренних чатов и единой информационной платформы.
- оптимизация основного бизнес-процесса и воронок продаж и маркетинга. По обоим направлениям построены канбаны, описаны шаги процессов в концепции SIPOC, выявлены и устранены ошибки на отдельных шагах, воронки существенно перестроены с учётом изменений в стратегиях Алексея.

РЕЗУЛЬТАТЫ в течение квартала:
- Ни одного увольнения ценного сотрудника; избавились от 7 ненужных людей, приняли 3 толковых;
- Средние задержки сроков проектов сокращены с 6 до 2 месяцев, в половине случаев с ростом выручки.
- Задержки зарплаты полностью прекращены на третий месяц сотрудничества.
- Стоимость часа работы по тарифу повышена в 1,5 раза, внутренняя цена часа выведена в безубыточность.
- Часть услуг переведены с оплаты за время на оплату за результат.
- Алексей с радостью отложил отпуск, о котором мечтал, вдохновившись развитием бизнеса
Etagi feb 19 2015 a.jpg
комментировать
Lyutsia Usmanova
Lyutsia Usmanova
1. Говорит очень чётко, по делу, всегда старается дать обратную связь на комментарии 👍 2. Берет сложную для тебя проблему (которая душу тебе терзает давно) и одной фразой делает её до смешного простой, и потом сам себе удивляешься, что терзаться-то было нечем и что на самом деле всё вокруг гораздо проще устроено, чем мы себе придумали. 3. Всегда с юмором, иногда этот юмор кажется мне немного жёстким, но этим он напоминает мне моего друга, так что всё нормально 🤣 Создаётся впечатление дружеской обстановки. 4. Приятный голос!

(c) из отзывов на курс по онлайн бизнесу для иллюстраторов с участием Глеба Богатского
2018-12-10_16-28-41.png
комментировать
Polina Legkonogova
Polina Legkonogova
Первое впечатление о несерьезности у меня развеялось, как только я послушала лекцию Глеба, которую он вел один. Очень грамотно и доходчиво он доносит информацию до слушателя. Если вы думаете, что сядете, включите себе тихонечко трансляцию и будете наблюдать, параллельно грызя семки и занимаясь другим делом, то вы ошибаетесь) Я тоже так думаю по привычке. Но когда включаю трансляцию, то меня просто несет😅 Ну невозможно не включиться в беседу! Поэтому на занятиях я обычно не остаюсь просто слушателем, а становлюсь участником.

(c) из отзывов на курс по онлайн бизнесу для иллюстраторов с участием Глеба Богатского
2018-12-10_16-25-35.png
комментировать
Maria Milyukova
Maria Milyukova
Глеб производит впечатление очень умного, разбирающегося в своем деле человека, очень организованного и ничего не говорящего впустую.

(c) из отзывов на курс по онлайн бизнесу для иллюстраторов с участием Глеба Богатского
2018-12-10_16-22-39.png
комментировать
Vanda Vasilevskaya
Vanda Vasilevskaya
Порой его ответ на комментарий , одна фраза запускает правильный ход мыслей и расставляет все по местам . Поэтому очень интересно , что будет после полноценной консультации, если даже одно его слово так настраивает мозг...

(c) из отзывов на курс по онлайн бизнесу для иллюстраторов с участием Глеба Богатского
2018-12-10_16-17-45.png
комментировать
К предыдущим записям